- Utilisez la force de vente en marketing pour augmenter votre chiffre d’affaire
- Mise en place d'une équipe de ventes efficaces avec suivi des prospects
- Inspiré par le succès d'une société Adler dans les années 90, création d'un espace conseil dans le magasin
- Résultat : augmentation du chiffre d'affaires de 30% sans personnel supplémentaire
Avez-vous déjà pensé à augmenter votre chiffre d'affaires avec la force de vente en marketing de votre entreprise ? Ce n'est pas simple de trouver un bon commercial et de réussir à augmenter votre volume d'affaires.
J'ai moi-même eu ce problème, et j'ai alors décidé de mettre en place une stratégie de vente de mes produits. Nous étions cinq personnes dans ma société. La secrétaire, un vendeur, un apprenti vendeur et un poseur.
Le but était de voir un maximum de prospects pour ensuite les accrocher et réaliser plus de ventes !
Avec ce personnel j'ai décidé de créer une équipe de ventes efficaces, la force de vente en marketing. Le poseur était commissionnés sur les ventes qu'il aurait pu réaliser en rabattant ses contacts vers le magasin. Les deux vendeurs assuraient le suivi et les démonstrations en magasin et à domicile pour les prises de mesures et les devis. La secrétaire contrôlait tout ça pour la synergie de l'équipe et les rendez-vous.
Je dois dire qu'au début il a fallu un temps d'adaptation à l'équipe de ventes et ensuite cela a apporté bien plus de ventes que prévu.
L'important lorsque l'on décide de mettre en place une force de vente en marketing, c'est le suivi des prospects et des actions.
À l'époque j'avais décidé de mettre une équipe de ventes en place un j'avais lu un article sur la société Adler qui vendait des chauffages électriques dans les années 90.
Cette société avait en permanence une page entière de publicité dans les magazines de télévision avec un coupons-réponse pour une étude personnalisée à domicile par un technicien. En parallèle, le site de la société Adler dégageait des ventes grâce aux parrainages.
Ce système a créé un chiffre d'affaires importants. Malheureusement cette société n'existe plus suite au rachat de celle-ci par un grand groupe.
Nous avions fait de même en mettant des publicités avec coupon réponse dans un magazine et nous visitions les prospects.
L'équipe de vente avait créé un espace conseil dans le magasin pour proposer une visite à domicile en proposant d'adapter nos fournitures à leur décoration intérieure. Je passais chez le prospect pour proposer un produit, un mode de pose.
Ces visites, je les faisais même pour une simple vente. Ce fut une réussite, notre chiffre d'affaires a bondi de 30 % sans personnel supplémentaire. Nous vendions du carrelage.
Voilà il ne vous reste plus qu'à créer une force de vente en marketing et booster vos rentrées d'argent !