- Marketing de réseau : Pratique en plein essor en France, importée des Etats-Unis
- Définitions importantes : Affiliation, marketing de réseau (MLM), vente pyramidale
- Réussite : Partage d'expérience, valeur ajoutée des produits/services, stratégie lucrative pour les affiliés
Une pratique qui hier encore a fait l’objet d’une barrière culturelle. Le marketing de réseau est actuellement de plus en plus utilisé en France. Venu tout droit des Etats-Unis, il faut bien préciser que cette discipline a subi quelques séquelles en traversant l’atlantique. C’est sans doute ce qui a porté ce manque de professionnalisme et son non-adaptation dans la culture francophone.
Il n’est donc pas exagéré d’apporter quelques lumières sur ce sujet qui attire de plus en plus de monde. Qu’y a-t-il à savoir ? En quoi est-ce intéressant ? Quels sont les champs d’action du marketing de réseau ?
Marketing de réseau, MLM, vente pyramidale, affiliation : définitions
Ces termes sont les plus courants dans la vente de produit ou de service via un réseau d’affilié. Connaitre le sens à chacun de ces mots doit être indispensable pour le montage d’une bonne stratégie marketing.
L’affiliation
C’est un principe qui consiste à vendre des produits/services via un réseau d’affilié. Un réseau comportant deux niveaux, dont le producteur (leader MLM développant son réseau) et les affiliés (assurant la vente en échange de commission). Ces deux niveaux travaillent ensemble dans le cadre du marketing de réseau. Le producteur a pour tâche de recruter le plus d’affiliés pour plus de vente, tandis que l’affilié oriente le plus de prospects vers le producteur pour optimiser les commissions.
Le marketing de réseau (ou MLM : multi level marketing)
C’est une activité professionnelle qui consiste à améliorer un système d’affiliation à multi-niveau. Le réseau multi paliers ou multi-niveau d’où son nom l’indique a modifié la simple affiliation en multiples niveaux d’affiliations (2 à 8 paliers d’affiliations). Pour dire simple, l’affilié devient lui aussi un recruteur de nouveaux affiliés. L’intérêt de ce système est que l’affilié du premier niveau reçoit des commissions sur tous les paliers d’affiliations pour peu qu’il n’a pour tâche que le recrutement d’affiliés actifs.
Vente pyramidale
C’est également une forme de marketing de réseau. Toutefois, le principe n’est pas la vente de produit, mais le droit de participer au réseau. En d’autres termes, une personne reçoit un mail sur les avantages du système. Mais pour l’adhésion il lui faudra commander des documents aux affiliés au dessus. Puis ce sera au tour de cette personne de recruter de nouveaux affiliés et les faire commander les documents. Entrainant le plus souvent dans des formes de dérive comme le spamming, la vente pyramidale est entièrement illégale en France selon le code de consommation.
La clé de la réussite en marketing de réseau
C’est une situation qui dépend entièrement de la capacité du leader marketing de réseau à partager son expérience commerciale et son chiffre d’affaires. Le must est de proposer des produits/service avec une valeur ajoutée. Il faut savoir aussi que le marketing de relationnel est un système de vente comme un autre. Il suit une logique, si le produit est invendable en direct, il le sera également en réseau ! Une bonne stratégie aide également les affiliés à avoir le plus de marge. Si les affiliés sont contents de leur gain, alors il y a de fortes chances que ce soit également le cas du leader MLM.