- Choix du réseau de franchise : Ne pas se baser uniquement sur des critères financiers, mais aussi avoir une affinité pour le produit.
- Savoir-faire et formation : Le franchiseur doit transmettre un savoir-faire et offrir une formation continue aux franchisés.
- Contrat de franchise : Doit être complet, clair et exhaustif, avec toutes les clauses bien étudiées pour éviter les litiges futurs.
Si vous avez choisi de vous lancer en franchise, la sélection du réseau se fait après avoir passé quelques étapes et répondu à quelques questions. Première étape pourquoi le choix de la franchise ? La franchise est une relation gagnant-gagnant entre deux chefs d’entreprises, le franchiseur et le franchisé. Le premier a développé un concept et l’a testé et souhaite le développer, le second veut se lancer dans l'entrepreneuriat en rejoignant un réseau. Le choix du secteur est lui aussi primordial : ne pas choisir une activité uniquement sur des critères financiers. Il faut avoir du goût et une appétence pour le produit, ensuite viennent des critères plus mesurables qu’il faut connaître.
Consultez un annuaire de la franchise puis comparez et choisissez le réseau qui vous convient !
Le franchiseur doit apporter un savoir-faire
Le principe même de la franchise est la transmission d’un savoir-faire sur un produit bien identifié. Attention au phénomène de mode trop éphémère ou trop vague. Le savoir-faire correspond à l'ensemble des connaissances acquises et éprouvées par le franchiseur, grâce à son expérience, qui constituent la base opérationnelle d'un commerce. Le savoir-faire doit être confidentiel, substantiel et identifiable. Un des moyens de vérifier si ce savoir-faire existe vraiment est de visiter des unités franchisées.
Le franchiseur doit former ses franchisés
La formation va permettre aux futurs franchisés d'être opérationnels rapidement et maîtriser toutes les techniques nécessaires à l'application du concept. Il doit pour cela disposer d’outils et de manuels répondant à toutes les questions du quotidien de l’activité dans les moindres détails. Un concept n’étant pas figé dans le temps, il faut pouvoir bénéficier en tant que franchisé de formation continue pendant toute la durée du contrat et d’une assistance sur le terrain. Un réseau a des animateurs chargés de vérifier que le concept est bien appliqué mais aussi d’aider le franchisé s’il en a besoin (sans se substituer à lui dans la marche de son entreprise).
Un contrat de franchise : complet, clair et exhaustif
Toutes les clauses sont à étudier et ne doivent pas porter à confusion : droits d’entrées, clause de non concurrence, frais de publicité, l'emplacement, les modalités d'approvisionnement, les frais initiaux et les redevances d’exploitations, le droit de préemption, durée et fin de contrat, etc…
Faire partie d'un réseau ne signifie pas perdre son autonomie. Aussi faut-il aussi bien cerner les limites d’intervention du franchiseur dans l’entreprise que vous allez créer.
Un conseil, faire lire le projet de contrat à un juriste spécialisé en franchise. Un investissement peut-être mais qui peut éviter des litiges à posteriori. Avant de signer, comparer aussi les montants demandés dans des réseaux similaires à prestations égales.
La franchise Green Is Better Avis cherche actuellement des franchisés. Donc si vous souhaitez rejoindre une eneseigne bio vous savez ce qu'il vous reste à faire !