"Si vous voulez éviter de travailler avec des foules de gens et que vous cherchez un moyen de gagner de l'argent à la maison ~~, j'ai une excellente opportunité pour vous ! ... Évitez l'exposition au virus Corona et fournissez toujours pour votre famille d'une manière tellement incroyable. "
Commence alors un commentaire publié sur une page du groupe Young Living Essential Oils sur Facebook. Le poste a augmenté le 7 mars, avec l'offre de «travailler loin de la foule» en réponse à la propagation de Covid-19, qui dans les semaines qui ont suivi est devenue une pandémie mondiale, faisant de l'éloignement social la loi de facto. de la terre, et à juste titre. Ce que cette affiche et d'autres comme elle présentent est une opportunité de démarrer une entreprise qui ne nécessite aucun contact social. Ce modèle d'entreprise est connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux ou MLM.
Young Living Essential Oils est l'un des nombreux MLM, également connus sous le nom de sociétés de marketing de réseau. Certaines de ces entreprises vendent des leggings, d'autres des shakes diététiques, d'autres du maquillage et d'autres des huiles essentielles. Ce qu'ils vendent vraiment, cependant, c'est l'idée que vous pouvez démarrer votre propre entreprise, être votre propre patron et gagner beaucoup d'argent en le faisant, le tout dans le confort de votre maison. En tant que startup qui nécessite un peu plus que votre téléphone portable ou votre ordinateur et les médias sociaux, cela ressemble à l'entreprise parfaite pour la distanciation sociale. Cependant, les MLM sont souvent comparés aux systèmes pyramidaux (bien que les MLM rejettent cette idée avec véhémence), et les distributeurs comptent sur le recrutement de nouveaux distributeurs pour gagner de l'argent, faisant de ce moment tumultueux le moment idéal pour rechercher de nouveaux vendeurs.
"Il n'y a jamais eu de moment plus opportun"
Une vidéo du consultant vétéran en marketing de réseau Eric Worre, jointe au post Facebook ci-dessus, était intitulée «CoronaVirus [sic] ce que cela signifie pour le marketing de réseau. " Alors que les gens du monde entier font le plein de nourriture en conserve, Skype avec des parents qu'ils ne peuvent plus visiter et prennent des cours de fitness sur Zoom, la communauté du marketing à plusieurs niveaux voit des opportunités.
"Les gens sont préoccupés par le coronavirus", dit Worre dans la vidéo, qui semble avoir été prise avec son téléphone-appareil photo sur la terrasse d'une très belle maison. «Les gens sont renvoyés chez eux depuis leur lieu de travail. … Il n'y a jamais eu de moment plus opportun pour que les gens travaillent depuis leur domicile qu'en ce moment… en utilisant la technologie, en connectant les consommateurs à des produits de valeur et en livrant directement ces produits au domicile du consommateur. Jamais, jamais il n'y a eu de meilleur moment pour dire aux gens: «Comment aimeriez-vous pouvoir travailler à domicile?» »
Il peut sembler insensible ou carrément opportuniste d'utiliser la pandémie de Covid-19 pour recruter des personnes dans une entreprise. Worre ne le voit pas de cette façon.
"Mon intention n'était pas d'être opportuniste", a-t-il déclaré à Vox. "C'est plus dans le sens de dire:" Face à cette situation, nous avons un avantage unique que les autres entrepreneurs n'ont pas, et vous pouvez aider les personnes à la recherche d'aide qui travaillent à domicile. ""
En effet, la plupart des États-Unis et de l'Europe sont renvoyés chez eux ou licenciés. Certains pourront toujours travailler à domicile, mais pour les serveurs, les chauffeurs Uber, les vendeurs, un moyen rentable de travailler à domicile pourrait être une bouée de sauvetage - en particulier aux États-Unis, où ces emplois ne viennent pas nécessairement avec du temps rémunéré de.
Pour ceux qui ne sont pas initiés au monde MLM, un nouveau travail à distance pourrait ressembler à une proposition logique. Cependant, selon Robert FitzPatrick, président de Pyramid Scheme Alert, qui a consulté sur le podcast The Dream et Last Week Tonight avec l'épisode de John Oliver sur le marketing à plusieurs niveaux, l'utilisation du nouveau coronavirus comme stratégie de recrutement ne serait pas la première fois que les MLM se saisissent en cas de crise ou de tendance à recruter de nouveaux membres.
"Covid-19 est le dernier d'une longue série de come-on arnaques disant aux gens que ce système MLM répondra à leurs besoins", a déclaré FitzPatrick.
Il souligne d'autres tendances sur lesquelles les MLM ont capitalisé, comme un plus grand nombre d'emplois passant d'un emploi stable à temps plein à un emploi contractuel ou de «concert», des mamans au foyer à la recherche d'un moyen de gagner un revenu et des diplômés universitaires avec un étudiant dette et peu d’emplois. Il indique même qu'Amway a vendu des abris anti-bombes dans les années 1960 pendant la guerre froide.
Tout cela pourrait être bien si les entreprises MLM étaient rentables, mais FitzPatrick (et bien d'autres) soutiennent que ce n'est pas le cas. Une étude a révélé qu'en moyenne, la plupart des vendeurs gagnent moins de 70 cents de l'heure. Un sondage AARP 2018 auprès de 1000 participants MLM a montré que seulement 25% des personnes interrogées ont réalisé un bénéfice. Cependant, un rapport de 2017 du Consumer Awareness Institute a révélé que 99% des participants au MLM ne gagnent pas du tout d'argent ou le perdent. (Cependant, il peut être difficile d'obtenir des données complètes, car les MLM eux-mêmes ne sont pas très transparents.)
Un vendeur Isagenix fait un pitch sur Facebook.Facebook / Stephanie Parker
Ce qui fait de ces entreprises des MLM par opposition aux commerces de détail traditionnels, c'est que la structure de paiement incite les gens à recruter de nouveaux vendeurs. Plus il y a de vendeurs dans leur «descendance», plus ils ont d'argent à gagner.
"Le seul moyen pour quiconque de gagner de l'argent avec un MLM n'est pas la vente directe", explique FitzPatrick. "Mais je pourrais gagner suffisamment d’argent si je pouvais recruter des gens en dessous de moi, car je gagnerai de l’argent en achetant des produits et ils doivent acheter des produits."
Worre le voit un peu différemment. Selon lui, beaucoup de gens qui ne gagnent pas d'argent se joignent et n'essaient pas vraiment de vendre, ou se joignent simplement pour obtenir des rabais sur les produits.
"Comme toute entreprise, le grand nombre de personnes qui s'impliqueront seront des touristes et non des professionnels", a-t-il déclaré.
Par exemple, les ambassadeurs de la marque pour Stella & Dot, un MLM qui propose des accessoires et des produits de soins de la peau, bénéficient de remises comprises entre 25 et 50% (avec un abonnement de buy-in qui coûte 199 $), tant qu'ils achètent des stocks tout au long de l'année. . En théorie, une personne pourrait s'inscrire sans jamais essayer de faire une vente extérieure ou de recruter des distributeurs. Worre fait valoir que beaucoup de gens qui ne font pas d’argent avec un MLM sont juste là pour acheter les produits pour eux-mêmes. Cependant, il existe de nombreuses histoires de vendeurs qui ont perdu de l'argent en essayant de vendre des produits MLM à l'extérieur et d'en faire une entreprise.
Utiliser le coronavirus pour vendre des produits
En plus d'utiliser Covid-19 pour inciter les gens à rejoindre les MLM en tant que distributeurs, certains vendeurs vantent également les avantages pour la santé de leurs produits face à cette pandémie mondiale.
La semaine dernière, un vendeur de la marque d'huiles essentielles doTERRA a écrit sur Facebook: «Je viens de recevoir un nouveau lot d'huile essentielle doTERRA On Gaurd, donc je suis prêt pour vous Corona Virus, il est si important de renforcer votre système immunitaire, alors qu'est-ce que les principaux avantages - Soutient les défenses naturelles du système immunitaire, Fournit des avantages antioxydants, Arôme énergisant et édifiant [sic]. "
Dans le même temps, un distributeur de Young Living Essential Oils en Australie nommé Nat Mann a également publié sur Facebook: «Alors que le monde panique avec Corona ... les ventes de Thieves (huile essentielle) montent en flèche ! ! ! ... Si vous voyagez ou vous êtes simplement préoccupé par votre famille et votre exposition à Corona ... protégez-vous et votre famille ... soutenez votre bien-être et contactez-moi pm et je peux vous montrer comment [sic]. "
Un vendeur Herbalife fait la promotion de leurs produits pour stimuler la vitamine C sur Facebook.Stephanie Parker / Facebook
Et ce ne sont pas seulement des vendeurs pour les compagnies d'huile essentielle. Les distributeurs d'Isagenix, une entreprise de bien-être qui vend des substituts de repas, des smoothies, des suppléments et des produits de soins de la peau, ont vanté la nécessité de «nourrir votre corps» avec des boissons protéinées et des produits à base de plantes pendant la pandémie de coronavirus. Certains vendeurs Herbalife affirment que leurs suppléments peuvent stimuler le système immunitaire.
Ces tactiques ne sont pas explicitement promues par les entreprises elles-mêmes. Un porte-parole de Young Living Essential Oils a écrit dans un e-mail: «Nous prenons cette situation très au sérieux et travaillons en étroite collaboration avec nos membres en ce qui concerne les communications appropriées, en particulier en ce qui concerne notre gamme Thieves. Nous ne prétendons pas et n'encouragerons jamais les membres à réclamer N'IMPORTE QUEL produit «tue» le coronavirus ou peut empêcher COVID-19. Nous interdisons expressément aux membres de faire ce type de réclamations. » Cependant, comme la structure de vente de ces entreprises est tellement décentralisée, il est difficile pour les entreprises de contrôler ces affirmations.
Mann, nutritionniste à base de plantes et professeur de yoga, a déclaré avoir publié son commentaire après avoir participé à un symposium où elle était ravie d'apprendre que les ventes de Young Living dans la région Asie-Pacifique avaient triplé en février.
"Ce n'était pas parce que les gens étaient sortis et avaient vendu plus de produits, mais plutôt que les nouveaux clients avaient tendu la main aux distributeurs", a déclaré Mann à Vox dans un message Facebook. "C'est quelque chose qui se produit mais qui n'est pas si courant dans le domaine de la vente directe." Elle a dit qu'elle croyait aux propriétés antivirales des ingrédients des huiles essentielles comme le citron, le clou de girofle et le romarin.
Selon le site Web de Young Living, ses produits de nettoyage et d'assainissement Thieves, qui contiennent 65% d'alcool dénaturé, sont actuellement épuisés. DoTerra dispose également d'un spray désinfectant contenant 64% d'alcool. Cependant, ses huiles essentielles ne contiennent pas d'alcool et il n'a pas été scientifiquement prouvé qu'elles combattent Covid-19 ou tout autre virus.
Donc, si des entreprises comme Young Living et doTerra vendent des désinfectants, cela signifie-t-il que l'adhésion à un MLM pourrait en fait être rentable pendant la pandémie de coronavirus?
"Le grand public ne se tourne pas vers le MLM pour rien", explique FitzPatrick. "À première vue, l'idée que vous pourriez vendre vous-même un désinfectant pour les mains à la maison en tant que l'un des 10 000 vendeurs n'a pas de sens, mais vous [as the distributor] pourrait être amené à s'approvisionner. »
Alors que la pandémie de coronavirus continue de perturber la vie de tous les jours, menaçant la sécurité économique déjà fragile de nombreux travailleurs aux États-Unis et dans le monde, les MLM peuvent sembler à certains comme un bon moyen de gagner de l'argent tout en étant à la maison. . Cette tentation vient malheureusement d'un système qui n'a jusqu'à présent pas pu soutenir ses travailleurs les plus vulnérables pendant cette période d'instabilité. Et sur la base de la recherche, presque tous ceux qui choisissent de rejoindre une entreprise de marketing à plusieurs niveaux en ces temps incertains ne verront jamais de profit.
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